*Analisi elaborata dal team Marketing e Dati di Gift Campaign a partire da ordini reali di clienti.
Molte campagne di merchandising partono da una domanda semplice: quale gadget aziendale vogliamo distribuire?
Ma nelle azioni B2B più strutturate, spesso la risposta non è un solo prodotto. Un’azienda può avere bisogno di una shopper per consegnare materiali, di un taccuino per una formazione, di una penna per accompagnarlo, di una borraccia per aumentare l’utilità del pack o di un lanyard per identificare i partecipanti a un evento.
In questi casi, il gadget non funziona più come oggetto isolato. Diventa parte di un sistema più ampio: un kit, un welcome pack, un set per eventi, un materiale per onboarding, una campagna interna o un’azione corporate con più punti di contatto.
In Gift Campaign abbiamo analizzato oltre 13.000 ordini reali di clienti in Italia per capire quali prodotti vengono acquistati insieme, quali combinazioni appaiono con maggiore frequenza e come usare questi dati per progettare campagne di merchandising più coerenti.
Questo approfondimento completa il nostro report generale sulle tendenze dei gadget aziendali in Italia.
· Dati base del report
| Base analizzata | Dato registrato |
| Ordini unici analizzati | Oltre 13.000 |
| Clienti unici registrati | Quasi 9.000 |
| Righe di prodotto elaborate | Oltre 18.000 |
| Referenze distinte di catalogo | Oltre 4.300 |
Nota metodologica: Per analizzare i prodotti acquistati insieme, ogni ordine viene considerato come unità principale. Se un ordine contiene più righe o più referenze, viene analizzata la relazione tra le famiglie di prodotto presenti nello stesso acquisto. Le combinazioni sono raggruppate per famiglie ampie, non per SKU specifico, per evitare di pubblicare dati commercialmente sensibili.
1· Principali evidenze del report
- Il monoriferimento resta dominante: il 78,9% degli ordini analizzati si risolve con l’acquisto di un singolo articolo.
- Un ordine su cinque contiene più righe: il 21,1% degli ordini include più referenze o accessori.
- Non tutti gli ordini con più righe sono kit: in molti casi si tratta di componenti tecnici, lanyards o prodotti appartenenti alla stessa famiglia.
- La combinazione più evidente è penne + taccuini/agende (14,3%): una coppia estremamente naturale per formazione, eventi, ufficio e contesti professionali.
- Shopper e borse hanno un ruolo centrale: servono sia come prodotto promozionale sia come vero e proprio “supporto di consegna” fisico.
- All’aumentare del budget cresce la complessità: negli ordini superiori a 1.000 €, la presenza di campagne multiprodotto salta oltre il 26%, arrivando a sfiorare il 37% sopra i 2.500 €.
- I kit non sono semplicemente “più gadget”: funzionano realmente solo quando ogni prodotto ha un ruolo chiaro dentro la campagna (trasportare, scrivere, idratare, identificare).
2· Dal singolo gadget al kit: cosa cambia quando un’azienda acquista più prodotti
Il primo dato da leggere con attenzione è che la maggior parte degli ordini resta monoprodotto (78,9%). Questo conferma che molte aziende italiane acquistano gadget aziendali con una logica molto diretta: scelgono un prodotto principale, lo personalizzano e lo distribuiscono in modo massivo.
Tuttavia, il 21,1% di ordini con più righe apre una prospettiva diversa. In questi casi, l’azienda non sta necessariamente acquistando un solo gadget, ma una possibile combinazione di prodotti, accessori o famiglie complementari.
Questa combinazione può assumere forme diverse:
| Tipo di acquisto congiunto | Esempio di lettura dedotta |
| Lanyard con moschettone o porta badge | Prodotto + accessorio tecnico |
| Taccuino + penna | Pack funzionale |
| Shopper + lanyard + taccuino | Kit per evento |
| Zaino + borraccia + taccuino | Welcome pack |
| Shopper + borraccia + penna | Campagna di visibilità |
| Tecnologia + taccuino + prodotto di maggiore valore percepito | Regalo corporate più strutturato |
La distinzione è essenziale: un ordine con più righe non equivale automaticamente a un kit commerciale o a un welcome pack. A volte risponde a una necessità meramente operativa. Altre volte, invece, la presenza di famiglie diverse suggerisce una campagna molto ben pianificata per generare impatto sul destinatario.
3· Le combinazioni più ricorrenti in Italia
Per evitare di pubblicare dati sensibili per singola referenza, le combinazioni sono state raggruppate in famiglie ampie. Il seguente grafico mostra le coppie più presenti tra gli ordini che combinano più famiglie riconoscibili.
Il dato più interessante è che le combinazioni non sono mai casuali. Tendono a costruirsi intorno a funzioni complementari necessarie nella vita lavorativa o durante un evento.
La shopper personalizzate serve a consegnare i materiali. Il taccuino dà contesto professionale. La borraccia aumenta la percezione di utilità quotidiana. Lo zaino alza il valore percepito del regalo.
4· La combinazione più naturale: Penna + Taccuino
La coppia penne + taccuini (14,3%) è la combinazione più chiara tra le famiglie riconoscibili. Possiamo considerarla lo “standard funzionale” del B2B.
La logica è lampante: sono due prodotti che si completano a vicenda. Un taccuino personalizzato acquista molta più utilità quando viene consegnato insieme a una penna personalizzata, e la penna trova un contesto più forte quando fa parte del materiale per l’ufficio.
Questa combinazione risulta coerente e vincente in:
- Corsi di formazione aziendale
- Congressi e meeting commerciali
- Giornate aziendali e team building
- Welcome pack per i nuovi assunti (onboarding)
Nel merchandising B2B, le combinazioni migliori sono quelle che non obbligano l’utente a interpretare il regalo. L’utilità deve essere immediata.
5· Shopper e Borse: il connettore fisico del kit
Le shopper in cotone personalizzate e le borse compaiono come una delle famiglie più trasversali negli ordini con più prodotti.
Il motivo è pratico: in molte campagne, la borsa non agisce solo come gadget. È il supporto fisico che permette di consegnare gli altri materiali.
Quando una shopper viene acquistata insieme ad altri articoli, svolge simultaneamente più funzioni:
- Trasporto: permette di distribuire più prodotti insieme (es. fiera).
- Visibilità: porta il logo in grande formato oltre il momento della consegna.
- Percezione di pack: trasforma articoli separati in un set più coerente e d’impatto.
- Riutilizzo: prolunga notevolmente la vita utile del regalo.
Per questo, combinazioni molto popolari come shopper + taccuino o shopper + borraccia non sono solo una somma di articoli, ma un’esperienza di brand ben organizzata.
6· Borracce, tazze e thermos: utilità quotidiana dentro il kit
La combinazione tra shopper/borse e prodotti come borracce termiche personalizzate, tazze o thermos (7,8%) è una delle più interessanti nel mercato italiano.
Ha senso perché unisce due vantaggi evidenti: la shopper facilita la consegna e aumenta la visibilità su larga scala, mentre la borraccia aggiunge un’altissima utilità quotidiana per chi la riceve, fidelizzando l’utente a lungo termine.
È la combinazione ideale per azioni di sostenibilità (Corporate Social Responsibility), iniziative per i dipendenti e campagne corporate con uso ricorrente.
7· Eventi e accreditamento: quando l’acquisto congiunto è un obbligo operativo
Un aspetto fondamentale emerso dall’analisi di 13.000 ordini è che non tutte le combinazioni nascono per sorprendere o per fare “branding emozionale”. Molte nascono per necessità.
Questo accade soprattutto nella famiglia legata agli eventi. Negli ordini di lanyard e nastri da collo, è frequentissimo che il prodotto principale venga accompagnato da moschettoni, porta badge, porta badge in plastica o braccialetti.
In questo caso, l’acquisto congiunto non deve essere interpretato come un “kit regalo”, ma come una vera e propria soluzione tecnica operativa necessaria affinché una fiera o un congresso funzionino correttamente.
8· Welcome Pack e l’anatomia di un kit a 3 livelli
Quando nello stesso ordine compaiono famiglie come zaini, borracce, taccuini o tecnologia, la lettura cambia radicalmente. Qui parliamo della costruzione di un’esperienza.
Per progettare un welcome pack o un kit aziendale coerente, la regola d’oro non è semplicemente impilare prodotti, ma coprire diverse funzioni o “strati”. I dati suggeriscono che un kit efficace tende a basarsi su 3 livelli:
- Livello 1 (Contenitore): Trasporto e visibilità. Es: Shopper o Zaini.
- Livello 2 (Uso Quotidiano): Utilità ricorrente. Es: Borracce o Tazze.
- Livello 3 (Contesto Professionale): Lavoro o formazione. Es: Taccuini o Memorie USB.
Se si segue questa struttura a tre livelli, qualsiasi azione di onboarding per dipendenti o kit per fiere VIP risulterà bilanciata, utile e altamente professionale.
9· Come il budget influenza la complessità dell’ordine
Il budget a disposizione è senza dubbio il fattore che determina quando un’azienda passa dal regalare un singolo gadget al distribuire una combinazione articolata.
Nella base italiana, la probabilità di acquistare più prodotti in un unico ordine cresce chiaramente al crescere dell’investimento.
L’evoluzione è chiara:
- Nelle fasce medie (fino a 500 €), gli ordini multiprodotto rappresentano una frazione ridotta.
- Oltre i 1.000 €, la complessità si impenna (26,2%).
- Nei budget superiori a 2.500 €, quasi il 37% degli ordini si trasforma in campagne multiprodotto e kit strutturati.
Gli ordini più alti, quindi, non crescono solo in valore economico assoluto o in volume di unità, ma soprattutto in complessità, richiedendo una maggiore attenzione alla presentazione (packaging) e all’abbinamento dei gadget.
· Metodologia e limiti dello studio
Questo report si basa su ordini reali di clienti B2B di Gift Campaign in Italia. Per questa analisi sono stati considerati:
- Oltre 13.000 ordini unici
- Quasi 9.000 clienti unici
- Oltre 18.000 righe di prodotto
Unità di analisi e raggruppamento
L’unità principale è l’ordine unico. Se un ordine include più prodotti, analizziamo quali famiglie compaiono insieme all’interno dello stesso acquisto. Per evitare una lettura troppo granulare, le referenze individuali (SKU) sono state raggruppate in 11 grandi famiglie (Zaini, Borracce, Tecnologia, Scrittura, ecc.).
Dati non pubblicati
Per proteggere le informazioni aziendali ed evitare letture commercialmente sensibili, non vengono pubblicati i conteggi esatti per coppia di prodotti (in numeri assoluti), il fatturato totale o i nomi dei clienti.
Letture dedotte, non usi confermati
Il file dati mostra quali prodotti appaiono nello stesso ordine, ma non include l’obiettivo dichiarato dal cliente. Per questo motivo, le interpretazioni su eventi, welcome pack o onboarding devono essere lette come forti deduzioni basate sui pattern di acquisto.
· Domande frequenti sui prodotti acquistati insieme
Quali gadget aziendali vengono acquistati più spesso insieme in Italia?
Nella base analizzata emergono combinazioni molto stabili come penne con taccuini (14,3%), shopper con taccuini (13,0%) e borracce/tazze con shopper (10,1%).
Qual è la combinazione più naturale per formazione o riunioni?
La combinazione più coerente e infallibile è taccuino + penna. Funziona sempre per corsi, congressi, riunioni, eventi professionali o materiali per ufficio, ed è estremamente facile da distribuire.
Cosa funziona meglio in un Welcome Pack aziendale?
Un welcome pack funziona meglio quando combina un prodotto “contenitore” (come una shopper o uno zaino aziendale) con prodotti di uso quotidiano e professionale (come una borraccia termica e un taccuino).
Il budget influenza la creazione di un kit?
Sì, moltissimo. In Italia, la presenza di ordini con più famiglie di prodotto cresce verticalmente nei fasce di budget più alti, superando il 26% oltre i 1.000 € e il 36% oltre i 2.500 €.
Questi dati rappresentano tutto il mercato italiano?
No. Il report riflette i pattern reali osservati esclusivamente nella base clienti di Gift Campaign in Italia. Non è un censimento nazionale, ma un’analisi aggregata e robusta del comportamento B2B.
· Conclusione: un kit efficace non aggiunge prodotti, aggiunge senso
Acquistare gadget aziendali non significa sempre scegliere un solo oggetto.
In Italia, la maggior parte degli ordini resta monoprodotto, ma una parte estremamente rilevante combina più articoli, rivelando una domanda molto più articolata fatta di welcome pack, campagne interne, regali corporate e grandi fiere.
Il punto chiave non è comprare o regalare “più prodotti”. Il punto è combinarli con criterio per il destinatario. Un buon kit funziona quando ogni elemento ha un ruolo: contenere, scrivere, identificare, idratare o rafforzare il marchio in momenti diversi.
Per questo motivo, le combinazioni più interessanti non sono necessariamente quelle più costose, ma quelle che rispondono in modo esatto al contesto reale della campagna. In Gift Campaign aiutiamo aziende, enti e organizzazioni a creare gadget personalizzati e kit aziendali coerenti con il loro budget e i loro obiettivi di comunicazione.