Il marketing sportivo è diventato una delle strategie più efficaci per connettere i brand con il loro pubblico, grazie alla passione che milioni di persone nutrono per lo sport. In un’epoca dominata da emozioni, storytelling e coinvolgimento, la pubblicità sportiva e il merchandising sportivo offrono alle aziende un terreno fertile per promuovere prodotti, rafforzare la propria immagine e creare legami autentici con i consumatori.
In questo articolo vedremo cos’è il marketing dello sport, quali sono le sue applicazioni più comuni e ti forniremo esempi concreti di campagne di successo. Parleremo anche dell’importanza della comunicazione sportiva, delle strategie di merchandising e dei gadget più efficaci da utilizzare durante eventi sportivi.
· Cos’è il marketing sportivo?
Il marketing sportivo si articola principalmente in due forme:
1. Marketing degli eventi sportivi
Lo sport marketing che riguarda la promozione di eventi sportivi come partite, maratone, competizioni o tornei ottiene visibilità tramite loghi su divise, banner, interviste, e media coverage.
Ad esempio, un’azienda può sponsorizzare una squadra di calcio e avere il suo nome sulle magliette dei giocatori. Questo permette di raggiungere un vasto pubblico presente agli eventi sportivi e davanti agli schermi televisivi. Così, marchi sportivi, compagnie aeree, case automobilistiche non esitano ad associare il proprio nome a una squadra o a un evento sportivo per aumentare la propria visibilità.
Questo è un tipo di comunicazione sportiva diretta ed emozionale, che sfrutta la portata di eventi spesso trasmessi a livello nazionale o internazionale. Ne sono esempi noti Nike, Red Bull o Heineken.
2. Marketing attraverso lo sport
L’altra forma di marketing sportivo “sfrutta” lo sport come mezzo per promuovere e vendere prodotti o servizi. In questo caso è possibile creare una pubblicità sportiva che richiami un grande evento sportivo, come fece la Barilla in occasione dei mondiali del 2014.
Alternativamente, si può utilizzare direttamente come testimonial giocatori, atleti, allenatori o comunque personaggi famosi legati al mondo sportivo. Ad esempio, Lavazza ha collaborao con l’amato tennista altoatesino Jannik Sinner, rafforzando la propria immagine tra i giovani sportivi. Xiaomi Italia ha invece scelto l’atleta Gianmarco Tamberi come suo ambassador.
Per riassumere, entrambi gli approcci offrono opportunità di visibilità e connessione con il pubblico, ma differiscono nel modo in cui integrano lo sport nella loro strategia di marketing.
· Come integrare il marketing sportivo nelle campagne pubblicitarie?
Il marketing sportivo è un modo efficace per le aziende di promuovere i propri prodotti e servizi. Ecco alcuni modi in cui le aziende possono incorporarlo:
- Sponsorizzazione di eventi sportivi: sponsorizzare eventi come tornei, maratone, gare automobilistiche, partite di calcio. Ciò consente all’azienda di beneficiare di un’elevata visibilità e di entrare in contatto con un pubblico altamente coinvolto e appassionato. In un post precedente troverai delle idee regalo di gadget per tifosi di calcio che possono essere molto utili.
- Sponsorizzazione tecnica: i brand forniscono materiale o abbigliamento per tutto il team e lo staff di una squadra o ad un singolo atleta durante un determinato periodo di tempo. L’idea che le aziende sponsor vogliono trasmettere è che i loro prodotti sono talmente buoni da essere utilizzati dai migliori atleti del mondo. In questo modo i fan, soprattutto se praticanti, non esiteranno a comprare lo stesso prodotto che utilizza il loro idolo, sperando di migliorare anche le loro prestazioni.
- Uso di atleti come testimonial: le aziende possono utilizzare sportivi famosi per promuovere i loro prodotti, come nel caso delle campagne pubblicitarie legate a eventi sportivi globali. Un esempio iconico è la serie di pubblicità storytelling della P&G pre e durante le Olimpiadi del 2016. Te la ricordi? Raccontava la storia di 4 mamme, sempre presenti, che aiutano i propri figli atleti a superare le piccole e le grandi difficoltà della vita di tutti i giorni, per raggiungere i loro obiettivi.
- Eventi esclusivi: partecipare o organizzare eventi legati al mondo dello sport permette ai brand di entrare in contatto con un pubblico targettizzato, costruendo relazioni significative e aumentando la propria credibilità.
· L’importanza del merchandising sportivo
Il merchandising sportivo gioca un ruolo essenziale in questo tipo di strategia. È uno strumento potente ed è per questo che è molto importante sapere come usarlo e quando distribuirlo.
I vantaggi dei gadget promozionali
I regali sportivi personalizzati sono molto più che semplici omaggi: sono strumenti per creare un legame più profondo con i consumatori e per fidelizzare i clienti. I gadget personalizzati come magliette, borracce, cappellini, palloni e sciarpe sono spesso utilizzati durante eventi sportivi, ma possono anche essere distribuiti tramite fiere, congressi o attività di marketing diretto.
Quando vengono utilizzati in pubblico, questi articoli fungono da pubblicità mobile, aumentando la visibilità del brand ogni volta che vengono indossati o utilizzati. Ecco alcune strategie per sfruttare al meglio i gadget sportivi:
- Eventi sportivi: offrire i gadget come premi o regali ai partecipanti o ai vincitori di tornei sportivi è una strategia vincente per associare il marchio all’evento.
- Congressi e fiere: distribuire gadget sportivi personalizzati in fiere di settore può aiutare a generare nuovi contatti e aumentare la visibilità.
- Centri sportivi e palestre: regali personalizzati come taccuini per il fitness o magliette possono essere un’ottima soluzione per fidelizzare i clienti di palestre e centri sportivi.
· I gadget più popolari del mondo dello sport
Ti riportiamo i gadget sportivi più richiesti:
- Gadget sportivi personalizzati: palloni, borse, maglie o borracce da personalizzare possono essere un’ottima idea. Puoi anche offrire accessori progettati specificamente per l’esercizio fisico, come elastici fitness e corde per saltare.
- Articoli tecnologici: cuffie, power bank e altoparlanti possono essere regali molto attraenti per le persone a cui piace ascoltare la musica durante l’allenamento.
- Articoli promozionali economici: di uso quotidiano come penne, taccuini e portachiavi. Sono economici e possono essere offerti a un gran numero di partecipanti a un evento a un costo contenuto.
- Merchandising sportivo: un trofeo personalizzato può essere una buona idea se stai organizzando un torneo di tennis o una maratona. In alternativa, puoi distribuire cuscini per tribune, colori per la faccia e bastoncini gonfiabili per i tifosi.
· Conclusione
Il marketing sportivo offre molti vantaggi alle aziende che vogliono promuovere i propri prodotti e servizi. Utilizzando strategie diverse, i marchi possono beneficiare di una maggiore visibilità, rafforzare la loro immagine di marca e connettersi con un pubblico amante dello sport.
D’altra parte, gli omaggi legati allo sport svolgono un ruolo fondamentale nel marketing sportivo. Consentono di creare legami con i membri di un club o partecipanti a un evento, per fidelizzare i clienti e rafforzare l’immagine del marchio. Forniscono visibilità continua quando i destinatari li utilizzano in luoghi pubblici o in occasione di eventi sportivi, contribuendo ad aumentare la consapevolezza del marchio.
Hai mai utilizzato gli omaggi per la tua strategia di marketing sportivo? Cosa ne pensi? Diccelo nei commenti!