GoPro non ha bisogno di presentazioni. Questo marchio di videocamere d’azione domina da oltre vent’anni un mercato che ha contribuito a creare e rendere popolare, grazie a una strategia di marketing innovativa, rivoluzionaria e sorprendente.
Ma in cosa consiste esattamente questa strategia?
· Il fattore chiave della strategia di GoPro
Per l’azienda statunitense, il vero punto di forza non è stato promuovere semplicemente il prodotto, ma valorizzare e comunicare uno stile di vita. Gli sforzi di GoPro non si sono mai concentrati sul mostrare le videocamere o le loro specifiche tecniche: il fulcro è sempre stato dimostrare ciò che si può realizzare con questi piccoli, portatili e innovativi dispositivi e, soprattutto, raccontare come vivono le persone che li utilizzano.
Immagini mozzafiato di sportivi che surfano onde gigantesche, sciano in luoghi remoti o si lanciano col paracadute da altezze vertiginose: GoPro ha saputo evocare un desiderio comune, quello di vivere un’avventura continua.
La diffusione di questi contenuti, però, non è avvenuta attraverso canali tradizionali. GoPro ha saputo sfruttare la rivoluzione digitale, che ha democratizzato la creazione di contenuti da parte degli utenti, lasciando che fossero proprio i clienti a fare gran parte del “lavoro”. Gli acquirenti, infatti, promuovevano spontaneamente i vantaggi dell’acquisto raccontando le proprie esperienze in prima persona, tramite video che mostravano esattamente quel tipo di vita avventurosa. In una parola: video marketing.
· Cos’è il video marketing?
Come suggerisce il nome, si tratta di una strategia di marketing online basata sull’uso di contenuti audiovisivi per raggiungere specifici obiettivi, tra cui la promozione e la vendita di un prodotto o servizio. In sostanza, integrare i video nel content marketing di un brand.
Grazie a questo formato, le aziende riescono ad aumentare l’engagement sui propri canali digitali e social, poiché i video generano un numero di interazioni significativamente superiore rispetto a immagini o testi. Sono inoltre strumenti molto efficaci per educare i clienti: i messaggi trasmessi tramite video sono più facilmente memorizzabili rispetto a quelli letti. Non solo: i video aumentano il tasso di conversione e sono il mezzo preferito dalle nuove generazioni, meno inclini ai formati tradizionali.
Un report di HubSpot sulle tendenze del marketing nel 2025 ha rilevato che oltre il 50% dei consumatori preferisce ricevere contenuti video dai brand, rendendolo il formato più desiderato rispetto a qualsiasi altro. Inoltre, secondo uno studio di Wyzowl, nel 2024 l’89% delle aziende utilizzava già il video come strumento di marketing, e il 95% dei marketer lo considerava una parte essenziale delle proprie strategie. Tra le aziende che ancora non l’avevano adottato, il 68% prevedeva di farlo nel 2025.
· Altri aspetti rilevanti della strategia vincente di GoPro
Oltre a valorizzare gli utenti come creatori di contenuti e alla costruzione di una community appassionata di sfide, avventure e adrenalina sotto il celebre motto “Be a Hero”, GoPro ha curato con attenzione anche altri aspetti fondamentali della propria comunicazione.
In particolare, l’azienda non ha trascurato la produzione professionale: ha mantenuto aggiornato il proprio sito con contenuti verificati, articoli, blog e schede tecniche dettagliate dei prodotti. Inoltre, ha saputo unire i video amatoriali degli utenti a contenuti audiovisivi di alta qualità realizzati da videomaker esperti, innalzando ulteriormente il livello dei propri canali digitali.
Importante anche il lavoro svolto nella ricerca di partnership strategiche. Un esempio emblematico è la collaborazione con la NHL (National Hockey League di USA e Canada), durante la quale GoPro ha equipaggiato alcuni dei giocatori più talentuosi con videocamere, offrendo ai fan una visione immersiva delle partite, degli allenamenti e del dietro le quinte della vita degli atleti.
· Cosa possiamo imparare dal modus operandi di GoPro?
GoPro, come anche altri marchi iconici come Nike, ha dimostrato che, se si gioca bene la propria strategia, sarà il brand stesso a parlare per te. Ecco alcuni concetti chiave da tenere a mente:
- Sfrutta il potenziale del tuo pubblico: confondere i confini tra professionisti e utenti comuni può rivelarsi una mossa vincente. Se riesci a far promuovere il tuo prodotto direttamente dai tuoi clienti, non solo risparmi sui costi pubblicitari, ma aumenti anche la credibilità e l’autenticità del messaggio verso potenziali acquirenti.
- Non vendere solo un prodotto: promuovere le caratteristiche tecniche va bene, ma creare attorno al tuo brand un concetto, uno slogan o uno stile di vita è ancora più efficace. Le persone vogliono vedere e immaginare ciò che possono fare o diventare grazie ai tuoi prodotti. Lascia spazio alla loro immaginazione.
- Il video è il formato per eccellenza: i numeri parlano chiaro: includere i video nelle strategie di marketing è ormai essenziale. Il messaggio arriva più diretto, viene ricordato meglio e coinvolge maggiormente. Inoltre, il video stimola, ispira e invita l’utente a mettersi in gioco.
- Sfrutta i social media: I social sono lo strumento ideale per amplificare la visibilità del tuo brand, raggiungere nuovi pubblici e incentivare la creazione di contenuti autentici e di qualità. Puoi anche stimolare la partecipazione attraverso contest, challenge e premi.
· Conclusione
Il caso GoPro dimostra quanto una strategia di marketing possa essere efficace quando riesce a connettersi con le emozioni e le aspirazioni del pubblico. Non si tratta solo di vendere un prodotto, ma di raccontare storie, ispirare esperienze e costruire una community autentica attorno al brand. In un’epoca dominata dai contenuti digitali, il video marketing rappresenta uno degli strumenti più potenti per trasformare i clienti in veri ambasciatori del marchio. Chi saprà cogliere questa opportunità, potrà non solo promuovere i propri prodotti, ma anche creare valore duraturo nel tempo.