Perché gli articoli promozionali offrono un ROI migliore rispetto alla pubblicità digitale?

Con l’impennata dei costi nel settore SEA, l’ottimizzazione dei budget digitali è diventata una sfida complessa. Esistono alternative altrettanto efficaci, ma più sostenibili, capaci di garantire un ritorno sull’investimento superiore?

La risposta risiede negli articoli promozionali.

Numerose ricerche confermano che gli articoli promozionali e il merchandising possono generare un ritorno sull’investimento superiore alla pubblicità digitale, specialmente nelle campagne su larga scala volte a consolidare la brand awareness.

 ·   Pubblicità digitale: un’inflazione dei costi senza sosta

La pubblicità digitale si basa su un modello d’asta competitivo. Per un responsabile marketing, questo modello presenta 5 limiti principali:

1. L’impennata di CPM e CPC: il costo per impression continua ad aumentare, rendendo l’acquisizione di nuovi clienti sempre meno redditizia.
2. Obsolescenza immediata: un’impression su un sito o sui social network resta visibile solo per pochi secondi. Una volta esaurito il budget, la visibilità svanisce.
3. Irritazione degli utenti: l’eccesso di annunci sponsorizzati viene spesso percepito come intrusivo. Questa saturazione finisce per danneggiare l’immagine del brand, a differenza dei contenuti organici che sono vissuti dall’utente come più naturali, autorevoli e di valore.
4. Calo dell’attenzione: a complicare il quadro interviene la drastica riduzione della soglia di attenzione degli utenti, ormai sovraesposti agli stimoli digitali. In questo scenario, le campagne online finiscono per disperdersi nel rumore di fondo della rete, perdendo gran parte del loro impatto e della loro efficacia.
5. Perdita di fiducia verso le inserzioni a pagamento: l’utente diventa sempre più diffidente verso i formati sponsorizzati. Di fronte alla saturazione degli spazi online, si attiva un meccanismo cognitivo di filtraggio che occulta istintivamente ogni contenuto promozionale. Questo fenomeno è noto come «banner blindness». A forza di essere eccessivamente sollecitati, gli utenti non vedono più le pubblicità o le trovano intrusive, rendendo i formati a pagamento molto meno efficaci.

Questi cinque fattori determinano una diminuzione del ritorno sull’investimento nel digitale, rendendo le soluzioni più «tradizionali» un’alternativa interessante per una pubblicità più naturale, discreta e duratura.

 ·   L’articolo promozionale: un costo per impression (CPI) vantaggioso nel tempo

L’oggetto pubblicitario si basa su un singolo investimento a fronte di un’esposizione ripetuta: un vero e proprio asset che lavora nel lungo periodo.

I dati emersi dalle principali ricerche europee di settore (promosse in Italia da Assoprom) confermano che un articolo di qualità genera centinaia, o addirittura migliaia di impression durante il suo ciclo di vita. Infatti, le statistiche indicano che il 79% dei destinatari conserva e utilizza regolarmente l’oggetto ricevuto.

Si pensi, ad esempio, a una penna, una tote bag, una borraccia o una t-shirt personalizzata con il vostro logo: il loro utilizzo quotidiano genera un volume di visualizzazioni nettamente superiore a quello di una pubblicità digitale effimera. L’oggetto non intercetta solo lo sguardo del proprietario, ma anche quello di colleghi, familiari e passanti. In questo modo, la pubblicità si diffonde organicamente, garantendo un numero di impression potenzialmente infinito e abbattendo il costo per contatto grazie alla sua redditività nel tempo.

 ·   Un mezzo fisico che favorisce il ricordo del brand e la fiducia

Uno dei grandi vantaggi dell’articolo promozionale è la sua capacità di creare un legame reale con il brand. Come evidenziato dalle ricerche di settore, oltre il 60% dei destinatari ricorda con precisione il marchio che ha offerto loro un regalo aziendale. Queste analisi dimostrano chiaramente che:

• Il messaggio fisico viene memorizzato meglio di quello digitale, poiché il tatto crea un ancoraggio cognitivo più forte.
• L’oggetto è percepito come più credibile, testimoniando la serietà e la solidità dell’impresa.
• Genera un attaccamento emotivo: un oggetto utile crea un legame di gratitudine tra il brand e l’utente.

 ·   Una leva strategica per le campagne di massa

Per queste ragioni, l’articolo promozionale si afferma come uno strumento di comunicazione ad alto impatto. Presenta inoltre numerosi vantaggi per le campagne su larga scala (promozioni, fiere di settore, eventi o azioni di marketing). Rappresenta una vera leva per l’acquisizione di nuovi clienti e per la fidelizzazione, poiché un gadget è:

• Utile e universale: che si tratti di un mug, una borraccia, un taccuino o una tote bag, è possibile scegliere oggetti graditi e utili alla maggior parte delle persone.
• Prezzi competitivi per grandi ordini: presso fornitori come Gift Campaign, all’aumentare del numero di prodotti nell’ordine, il prezzo unitario diminuisce. Ciò permette di ottenere risparmi significativi sulle grandi quantità.
• Facile da ordinare, stoccare e distribuire: la gestione dei gadget è estremamente semplice. L’ordine avviene online senza necessità di spostamenti, con consegna nel punto indicato. Inoltre, molti gadget occupano poco spazio (chiavi USB, penne, pin). Anche la distribuzione è agevole e può generare interazioni durante le fiere o momenti di coinvolgimento durante i concorsi a premio.
  

 ·   Qualità e quantità: un binomio possibile

Per massimizzare l’impatto di una campagna, è essenziale affidarsi a un fornitore di gadget pubblicitari esperto, in grado di garantire un prodotto di qualità e durevole.

Un gadget apprezzato dal pubblico deve rispondere a standard qualitativi elevati per trasmettere un’immagine positiva a lungo dopo la sua distribuzione. Un oggetto di valore, coerente con l’identità del brand, ne rafforza l’autorità. Può trattarsi di prodotti tessili in cotone biologico, dispositivi high-tech come speaker e chiavi USB, o ancora portachiavi in pelle.

Da sapere: sempre più brand scelgono opzioni eco-responsabili, tracciabili e certificate, per rispondere alle aspettative del mercato consolidando, al contempo, il proprio capitale di fiducia.

 ·   Conclusione: investire meglio, non necessariamente di più

Di fronte alla volatilità del digitale, l’oggetto pubblicitario si afferma come un media strategico, misurabile e a lungo termine. Garantisce un miglior ritorno sull’investimento, a patto di scegliere gadget di qualità e di affidarsi a un partner esperto e affidabile. Per un decisore, la questione non è eliminare il digitale, ma riequilibrare intelligentemente il media mix. In questo modo, l’oggetto pubblicitario offre:

• Visibilità di lunga durata
• Costo per impression competitivo
• Rafforzamento della notorietà e della fiducia
• Una strategia di comunicazione destinata a durare nel tempo

Un fornitore affidabile accompagna il brand nelle sue scelte, anticipa le necessità legate ai volumi e propone soluzioni adatte sia agli obiettivi di comunicazione che a quelli di logistica. Questa relazione di fiducia è un pilastro fondamentale per implementare campagne efficaci, coerenti e sostenibili.